A cura di: Isdi
Negozi "vincenti" di cartoleria
Edizione a stampa
20,00
Pagine: 128
ISBN: 9788820488833
Edizione: 1a edizione 1994
Codice editore: 345.25
Disponibilità: Esaurito
Il commercio al dettaglio di prodotti di cartoleria è soggetto a forti spinte al cambiamento, che non hanno creato solo nuovi vincoli e problemi, ma hanno anche fatto nascere molte nuove opportunità.
Per sviluppare le quali il nuovo mercato esige un nuovo punto di vendita. Nella prima parte del libro si identificano dodici tipi "vincenti" di punti vendita di cartoleria; ciascuno dei quali adatto a una particolare situazione di mercato e in grado di dare esauriente risposta a particolari esigenze e problematiche di acquisto.
La seconda parte è dedicata a cosa fare per organizzare e gestire il negozio di cartoleria come una moderna "macchina per vendere" ad alta produttività.
Dopo aver mostrato come individuare le esigenze e le caratteristiche del proprio mercato e il corrispondente tipo di negozio tra quelli "vincenti", il volume dedica la sua attenzione all'offerta commerciale della cartoleria che dev'essere un ben congegnato pacchetto di prodotti e servizi.
Si sofferma poi su prezzi, ricarichi e margini commerciali; sulle moderne tecniche di vendita; sull'organizzazione dello spazio di vendita, l'esposizione dei prodotti, la comunicazione commerciale; e, infine, sulla gestione delle merci.
Contributi:
Collana: Distribuzione commerciale
Argomenti: Economia del turismo, del commercio e dei servizi - Commercio e turismo: manuali professionali
Livello: Testi per professional
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